第16章 「七國八制」下的商機（下）

第16章 「七國八制」下的商機（下）

那些偏遠地區、山區農村沒有那麼大的話務量，自然對交換機的要求沒那麼高。像鵬信這樣的小企業想要在國外通訊巨頭與國內大廠之間夾縫求生，就必須走出去。

乍聽到顧蠻生的這個想法，朱暘一百個不樂意，一萬個不支持。他們起初是沒有錢，巧婦難為無米之炊，但顧蠻生真的問貝時遠借來了二十萬，再用它去盤活一家隨時可能倒閉的廠就實在不怎麼高明。他說：「有這錢幹什麼不好？為什麼偏盯著這家快要倒閉的交換機廠？」

顧蠻生再度跟朱暘推心置腹：「我打聽過了，鵬信原來是靠代理香港的一種小型程式控制交換機發的家，起初賺得盆滿缽滿，所以老闆楊景才就找了批人單幹，把代理銷售模式轉變為品牌銷售模式，可惜這一步邁得太大，生產出來的交換機賣不出去，就跟廢銅爛鐵沒兩樣，還有這麼些員工等著他養活，一下就垮了。聽說他女兒都擺攤貼補家裡了，就這樣還想挖人才發展企業，他肯定比我們心急。這是我們的機會。」

「可深圳遍地是機會，曲頌寧都說這廠可能盤不活，咱們這二十萬多半是要打水漂——」

「呸，童言無忌。」顧蠻生聽不得這喪氣話，兜頭一記腦瓢，打斷了朱暘，「曲頌寧的話又不是聖旨，少觸我霉頭。」

朱暘不覺得顧蠻生的主意可行，另有自己的盤算，「我聽人說，從香港那邊找人帶貨到深圳來賣，做大了能銷往全國各地，一個月掙輛小汽車都是少的。」

「你聽誰說的？」

「那天街上碰見以前宏康的一個工人，他說他不幹了，打算去香港帶貨。」頓了頓，「他有穩定貨源，阿偉也想跟著干。」

「什麼貨？」顧蠻生微微一眯眼睛。

「賣盜版碟啊。」朱暘還記得承辦校園電影院的時候，顧蠻生問小廣東拿碟片，他依稀聽對方提過一句，盜版VCD一盤批發來的成本一兩塊，賣出去八塊十塊還供不應求，利潤比毒品厚，風險還比毒品小，簡直是個一本萬利的好買賣。

97年香港就要回歸了，深圳又離香港近，佔盡了天時地利，不可謂不是一條致富捷徑，但顧蠻生冷著臉道：「你這是走私。」

朱暘想了想，又對顧蠻生說：「或者倒賣佛牌，你不是也說過么，咱們國家越靠南邊的人越信這個，還記得你初來乍到那會兒，一句詩就騙了一頓飯。佛牌成本就更低了，包裝一下，一塊能賣成千上萬。」

「你這是售假。」顧蠻生又兜了朱暘一腦瓢，面色嚴峻起來，「你哥把你交給我，不是讓你發達兩年就去吃牢飯的。」

朱暘揉揉後腦勺，心理頗不平衡，顧蠻生自己土匪一般，什麼挑戰規則、為非作歹、作姦犯科的事情都要摻和一腳，換別人倒不行了。但朱暘不敢爭，不是聽了這大哥的勸，主要還是缺了一顆「富貴險中求」的膽子。他幽幽怨怨看了顧蠻生一眼，最終忿忿悶悶地不說話了。

顧蠻生倒不是沒這樣的膽子，只是他就樂在跟舒坦日子唱反調，賣盜版、倒佛牌這些生意能有多大出息呢？兩天之後，心意已決的顧蠻生就收拾一新，殺上了鵬信公司的大門。他用從貝時遠那兒借來的錢先給自己置辦了一身行頭，西裝，領帶，公文包，還有一副平光的金絲框眼鏡，又讓朱暘充當助理，反正擺足了一副用以唬人的「顧總」的派頭。

楊景才起初還當顧蠻生是個有經驗的銷售業務員，聊深了才發現這人想要更多。顧蠻生侃侃而談，拿出「農村包圍城市」的那套兵家理論，唬得對方一愣一愣。儘管前路茫茫，他仍敢誇下海口，拿出當年對付王傳富的那套——四個字，照付不議。這對於一家瀕死的小民企而言，不亞於久旱甘霖。

楊景才本人搞技術出身，其實對經商之道一竅不通，確實感到半輩子積蓄即將化為烏有，就快支撐不下去了。他當然覺得眼前這俊俏小伙兒的提議很有吸引力，自己產多少他包銷多少，也只佔四成股份。

談話很順利，雖沒當場簽下合同，至少看著很有希望。顧蠻生起身，昂首挺胸、裝模作樣地往門外走，正使眼色讓朱暘替他拉門，忽地門外闖進來一個姑娘，冒冒失失，一下就撞進了他的懷裡。

「誰啊！不長眼！」

對方罵他一句搡他一把，然後抬起頭，一張似曾相識的嬌艷面孔出現在眼前。顧蠻生驚得兩眼一亮：「是你？」

姑娘也認出了顧蠻生：「你不是那天派出所里那個流氓么？」

「什麼流氓，」楊景才輕輕呵斥女兒，「這是顧總，來談合作的。」

姑娘叫楊柳，楊景才的獨生女，平日里行事風雷火炮鬚眉不讓，比楊景才還像家裡的頂樑柱。顧蠻生那天在派出所里心猿意馬，哪知道楊柳也偷偷關注著他，將他那點窘迫境況聽得一清二楚。所以父女倆一合計，顧蠻生那些夸夸其談一下就被拆穿了。

面對面，楊柳上上下下細細推敲了一番顧蠻生，冷笑道：「你今天瞧著還挺人模狗樣兒，那天在派出所，我怎麼聽說你連住的地方都沒有了，帶著倆跟班要去睡橋洞了？」

顧蠻生脫去西裝，摘下眼鏡，把一直好好斂在臉上的精英氣息收了收，露出一副慣常的、討嫌的痞相：「可不是么，在橋洞里窩了兩宿，突然天可憐見的，就這麼發達了。」

「騙子！我們廠還沒倒閉呢，輪不到你這騙子來撈油水！」楊柳豎著黑濃的兩道眉，瞪著圓杏似的一雙眼，艷麗紅唇吐出一連串的「滾」。顧蠻生還死皮賴臉不肯走，結果被對方拿起笤帚，追著打了出去。

這下連互相考察都不用了，展靈本來就是空殼子，顧蠻生所謂的「照付不議」基本就是扯淡，他能借來第一筆錢，卻不一定能持續注資。

首戰鎩羽而歸，顧蠻生再接再厲，仍天天上門，曉之情動之理，妄圖說服楊景才同意自己入伙。楊景才確實不像個辦廠多年的生意人，不說同意，也不說不同意，一直優優柔柔的拿不定主意。倒是女兒楊柳潑勁十足，被顧蠻生叨擾煩了，索性去鄰居家裡借了條狗來。一隻高頭大馬的黑色杜賓，一見顧蠻生就齜牙咧嘴，一通怒吼狂吠。顧蠻生就沒法上門了。

於是只能另想法子，他跟朱暘說，三個人有陣子沒收入了，雖說問貝時遠借了筆錢，但錢盡往外流也不是辦法，不如就批一些盜版碟來賣吧。

朱暘還當他開竅了，迅速聯繫了原先在宏康的老鄉，輾轉找到上家，先拿了一批盜版VCD，基本都是香港那邊剛上映的三級片，《金瓶梅》《紅燈區》《□□》，三張封面是既驚且俗又艷又駭，邱淑貞嬌俏，□□美艷，李麗珍渾身散發著蜜桃將熟的香甜氣息，滾滾紅塵呼之欲出。朱暘到底還是大學生脾性，談性色變，自己批來的碟片卻不敢拿正眼看，只三米開外乾乾站著，小心覷探顧蠻生的反應。

顧蠻生立在桌邊，垂著眼睛一張張挑揀翻看，嘴角饒有興味地翹著，忽地「嚯」一聲掏出一張封面格外奔放大膽的，仰頭眯眼仔細瞧了瞧，便用戲腔念出一聲：「暗紅塵霎時雪亮，熱春光一陣冰涼。」

回過頭，看了一眼束手束腳一副犯錯模樣的朱暘，笑道：「還愣著幹什麼，快去啊！」

朱暘扭頭就跑，沒跑出兩步又折回來：「去……幹什麼？」

「笨蛋，」顧蠻生白他一眼，「當然是去找人借個VCD啊。」

挑了個風和日麗的日子一起上街擺攤，明明生意好得不像話，可朱暘很快看出，顧蠻生醉翁之意不在酒——一個年輕女人鶴立人群之間，就是楊柳。

楊柳今天穿了一條紅色連衣裙，被襯得膚白勝雪仙女一樣，往那兒一站即是「這邊風景獨好」，一街的男女老少全成了她的附帶物。可她一開口就破功，活脫脫從仙女兒變成了朝天椒。她賣內衣內褲，跟身邊的攤販爭風搶地盤，別人最多罵她一句「北姑」，她罵起人來卻是什麼生猛的辭彙都往外蹦，滿嘴的操|你爹娘砍你祖宗。楊景才當了好些年的兵，退伍歸來才開始創業，所以楊柳打小沒人管教，都說人如其名，可「隔戶楊柳弱裊裊」這些美好的意象跟她八竿子打不著。

顧蠻生起先在幾米遠的地方打量著她，隨後就如嗅到蜜香的蝴蝶，熱烈地黏了上去。

楊柳也注意到了顧蠻生。不可能注意不到，她退一寸，對方就進一尺，沒一會工夫，人就近在眼前了。楊柳終於忍不住了，一甩手上的內衣，沖顧蠻生喊：「你是不是有病？」

「瞧著挺聰明一姑娘，怎麼這麼死心眼，你扯著嗓子喊幾個小時，不累嗎？」顧蠻生挺貼心地提了個建議，「你把自己的吆喝聲錄下來，循環播放不就行了。」

其實這時候楊景才已經鬆口了。一來顧蠻生三顧茅廬確實很有誠意，二來照目前的趨勢看，鵬信電子連盤出去都沒希望。楊景才當年也是從代理做起，起初賺得動，然而貿然投入研發、打造品牌才發現，他一沒背景，二沒渠道，資金跟不上，產品銷不掉，到頭來守著一堆已經過時了的交換機，倒不如置之死地而後生，就任由這個年輕人搏一搏。

楊柳知道父親的意思，卻仍想故意為難一番顧蠻生。她說，你替我把這包內衣全賣了，我可以再勸我爸考慮考慮。

對方總算流露出一點通融之意，顧蠻生盯著姑娘的風流眉眼看了一晌，嘩啦咧開一個笑容，一口白牙亮得晃眼：「這有什麼難的？」說著便蹲地挑揀起麻袋裡的內衣。

見顧蠻生這麼落落大方，楊柳倒是一愣：「女性內衣褲，你個大老爺們不嫌丟人？」

顧蠻生頭也不抬，乾脆道：「你一個女孩兒都能靠練攤兒支持家業，我個大老爺們賣個內衣怎麼了？哎，你賣多少錢一件？」

一個人咬牙生扛一個家，到底不易，這話聽得人無端端心頭一暖，但楊柳卻不肯作出受了感動的情態，依然冷麵冷聲道：「少看不起女孩兒，文胸10塊，內褲2塊。」

「這麼著，文胸15塊，買兩件送一條內褲，不僅能拉動銷量，還能多掙6塊。」顧長河當年就是這麼乾的，顧蠻生反應很快。他挑了一套粉紅蕾絲邊的內衣拿在手上，沖楊柳微微一笑，「你看我的。」

說著顧蠻生就擼起袖子，將那件粉紅色的文胸穿戴在了自己身上，碼小，就沒系扣。接著他四下看看環境，見沒有能讓他登高的地方，便沖朱暘喊一聲：托我一把。

顧蠻生被朱暘託了一把，爬上高處，然後兩手將這條粉紅內褲展開，沖著來往的老太太小姑娘，扯開嗓子就喊：「廠家直銷，薄杯厚杯蕾絲純棉，經久耐穿聚攏透氣，老公看了把持不住！」

這一下，許多路人的視線就亂蓬蓬地投射過來。然後他們以眼觀瞻，以舌翻卷，各種私語一起涌了過來。顧蠻生在眾人關注中鎮定自若，聽見有人罵了一句：這北佬大概有病。

朱暘怕丟這個人，已經遠遠躲在一邊，但更多人還是被這熱情的吆喝與滑稽的畫面招攬過來，一個三十來歲的女人第一個問出聲：「這內衣多少錢一件？」

「一件15塊，這種厚杯蕾絲的穿著性感，這種薄款純棉的穿著舒服，你買兩件混著穿，是既性感又舒服，還多贈一條內褲。」

很快，女同胞們就給了顧蠻生信心。本來，一個高大漂亮的異性，先天就有奪取她們目光的優勢。顧蠻生又落在地上，向每一位潛在顧客說那不著痕迹的奉承話，說得對方施施然如沐春風；有些上了年紀的女人不會說普通話，他就毫不怯弱地用並不嫻熟的粵語與她們交流，並虛心接受矯正。

這回換楊柳旁觀，她看著顧蠻生被一群女人圍得水泄不通，麻袋裡店內衣越來越少，流水額不斷增長。這人明明是戴著文胸的滑稽樣子，卻如開屏的孔雀，大大方方施展魅力。

她忽然起了個念頭：這看著混不靠譜的小痞子臭流氓滾刀肉，興許還挺靠譜的。